據統計，截止2021年底，亞馬遜平臺的站內流量越來越貴，站內廣告費用占比逐步上升。隨著廣告成本不斷攀升，賣家的利潤空間在不斷被壓縮，以前粗放式的廣告投放不再適用于當下的環境，只有精細化的廣告投放才能以最少的成本獲得最大的效益。

想要做好精細化的廣告投放，以下問題難以忽視：

如何分析廣告數據，對廣告進行調整優化?

如何合理地設置廣告預算，控制成本？

如何快速有效地監測廣告效果？

積加ERP以解決賣家廣告投放痛點為目的，研發出廣告3大主要功能，為賣家提供智能的廣告解決方案，幫助賣家做好廣告策略，減少廣告浪費，提升廣告投放效益。

如何根據廣告數據優化好廣告？

運營每天要分析廣告表現和優化廣告活動，但是廣告數據很多，如果只是從零散而獨立的單點數據結果出發，難以著手優化。想要優化好廣告，理解廣告數據背后的意義以及它們之間的邏輯關系很重要：

所以買家的行為邏輯是：

而相對應的數據邏輯是：

因此，根據買家的購物行為，在分析廣告數據時，首先要關注曝光量，在曝光充足的情況下，再進一步考慮點擊率和轉化率。

理解基礎數據邏輯后，如何高效、準確地根據各個數據指標的表現來確定優化的方向？小G向大家推薦積加ERP「廣告管理」功能，可以快速查看各指標數據及其變化趨勢，幫助大家做出更準確的判斷。

積加ERP「廣告管理」功能

積加ERP「廣告管理」功能

具體如何優化，積加小G將幾種常見的情況整理如下：

想讓廣告投放更高效，還可以巧用「廣告分析-ASIN表現」功能，能夠以ASIN維度來匯總展示同一ASIN在各個廣告活動或廣告組中的表現，表現不好的活動在對比下一目了然，可以暫停表現不好的活動下的該ASIN投放。

同一商品在不同廣告活動中的表現

例如，點開ASIN前的“+”，發現ASIN在多個活動中有投放，而A活動的表現很好，B活動表現很差，白白燒錢，則可以進入B廣告活動暫停該ASIN的投放。

同時如果想優化該ASIN的關鍵詞投放，可直接點擊關聯關鍵詞，該ASIN匹配到的所有關鍵詞的表現都將展示出來，表現好的關鍵詞可以提高競價，表現不好的關鍵詞則可以暫停投放。

如何合理設置廣告預算加大廣告效果？

廣告優化后表現越來越好，是不是就可以不管了呢？其實不然，隨著旺季流量上漲，如果沒有合理設置廣告預算，在流量高峰期時，廣告就先跑完了，效果大打折扣！那么如何精準地分析廣告預算呢？

首先，要找出超預算的廣告活動，大家可以在積加商品/展示/品牌廣告活動管理頁面查看。

點擊[超出預算]則可以看到該活動每天的廣告花費及曝光時長。例如以下廣告活動，每天下午15-18點廣告預算就跑完了，基本無法覆蓋到晚上的時段。

找到超預算的廣告活動之后，又要考慮該活動：

來，跟著小G繼續往下看~

首先要分析該廣告的表現，看Acos的高低，如果該廣告的Acos在該產品類目或公司定義的健康值之內，例如在10%-15%之間，那么說明這個廣告表現已經比較優秀了，則可以根據[建議預算]適當調高。

如果該廣告的Acos并沒有很低，那么我們可以根據該廣告活動中投放的商品實際出單高峰期，來進行動態的[分時預算調整]，可以在[商品運營分析]中，查看該投放商品的24小時出單趨勢圖。

此時，可以在新版[分時策略NEW]中給該廣告活動添加一個分時調整預算的策略，在非銷售高峰期，降低預算，而在銷售高峰期，適當提高預算，以此來減少廣告浪費，同時增加有效曝光。

最后，還可以通過查看該活動[預算分析->明細]來檢驗查看當天各個時間段的曝光及預算花費情況，從而分析出更合適的預算值。

因此，對于表現好的廣告活動或者廣告詞，在能接受的范圍內，要給予充足的廣告預算，才能給產品帶來更好的排名和更多的銷量。

如何持續提升廣告效益？

廣告活動的日常調整是否能達到預期效果？廣告曝光增加了嗎？廣告轉化率和廣告銷售額是否上漲？這需要運營進行周期性的廣告數據復盤。

訪問積加【廣告看板】頁面，查看多店鋪的數據指標，一個界面總覽基本指標、趨勢分析、投放廣告分布、廣告花費/廣告銷售額TOP10，幫助你多維度分析復盤廣告效果。同時，點擊店鋪或廣告活動能快速跳轉到管理頁面，集看數與操作于一體。

不少賣家疑惑，廣告指標代表什么我都懂，但是它們在什么范圍內才是合理的水平呢？Acos是越低越好嗎？其實不同品類產品，甚至在產品打造的不同階段，都會有不同的標準。

小G建議賣家根據公司的實際情況，不斷測試，持續優化，尋找到合適的ACOS，或者CVR\CTR值。

「關鍵指標排行榜」就是幫助賣家快速診斷，定位到Acos或是轉化率、點擊率低于公司標準的廣告活動，點對點進行優化調整，節省運營分析時間。

調整完某具體指標不達標的廣告活動或投放后，賣家還想要進一步針對關鍵詞投放做出更細致全面的優化調整。小G建議賣家使用「廣告表現」氣泡圖來快速了解廣告曝光和轉化情況，并做出相應的優化調整。具體調整方案如下圖展示：

圓圈半徑的大小代表曝光量的多少

圓圈半徑的大小代表曝光量的多少

積加ERP廣告智能解決方案，「廣告看板」、「廣告管理」、「廣告預算分析」等廣告實用功能幫助賣家實現在廣告投放全過程精細化，在控制成本的前提下，提高商品曝光度、銷量。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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