七月的海南，臺風“玲玲”肆虐，但一個直播間里卻熱鬧非凡。屏幕前的女孩穿著睡衣，時而跳進酒店泳池，時而在房間里轉圈展示，這場6小時的直播最終收獲了超過2500筆訂單，取得圓滿成功。這個女孩叫臉臉，她和探小柒、走心俠一起，成為抖音“心動旅行家”活動中最具代表性的三位達人。

他們的故事，不僅僅是個人成長的軌跡，也折射出平臺在參與塑造酒旅行業新趨勢過程中的積極作用。

@你的臉臉：從“被宰”到”首席把關人”的逆襲

27歲的臉臉有著北京女孩特有的直爽。高考后，她瞞著父母改了志愿，從繁華的帝都跑到海南三亞讀大學。這個看似任性的決定，卻為她日后的人生埋下了伏筆。

畢業后的臉臉并沒有按部就班地找一份穩定工作。她先是做了一段時間銷售，后來索性在三亞天涯小鎮和云南麗江開起了民宿。但真正讓她走上直播道路的，是一次糟糕的住宿經歷——花了1200元住進一個只值300元品質的房間，而同樣的房間在其他平臺只要四五百元。

“可以買貴的，但不能買貴了。”這句話成了臉臉直播間的座右銘。她決定用自己的眼光，為那些和她一樣的年輕人篩選真正高性價比的酒旅產品。首次開播就有1,000多人在線，一場直播下來取得了遠超線下售賣的亮眼成績，讓她“接單接到手軟”。

當平臺遇見潛力股

臉臉的成功并非偶然。當她的直播間開始顯現出爆發潛力時，抖音“心動旅行家”項目的運營團隊敏銳地捕捉到了這個信號，并迅速開啟了與達人的一場深度的價值共創。

那場創下紀錄的三亞直播，盡管遭遇臺風天氣，臉臉依然堅持完成了全程直播。面對惡劣天氣帶來的技術挑戰，她依靠提前準備的專業設備保證了直播的穩定性。當訂單量超出預期，酒店方擔心接待能力時，平臺及時與各方溝通協調，確保了訂單的順利履約。這場直播的成功，展現了專業主播在極端情況下的應對能力。

但更深層的價值創造在于，臉臉找到了自己獨特的價值定位。年輕人需要的不僅僅是便宜的產品，更是一種“松弛感”——真實、有趣、沒有壓力的消費體驗。臉臉那種穿著睡衣直播、跳進泳池展示的風格，恰恰擊中了這一代消費者的內心需求。

這種合作模式的意義遠超表面的銷售數字。在信息差客觀存在的旅游行業，臉臉成為了消費者的“代理人”，她的選擇標準就是粉絲的選擇標準。這種基于真實體驗的推薦，比任何廣告都更有說服力。

從商業生態的角度看，這種模式正在倒逼整個行業提升服務質量。當達人的影響力足夠大時，商家必須提供更好的產品才能獲得推薦機會。這形成了一個正向循環：平臺扶持達人→達人篩選優質產品→消費者獲得更好體驗→商家提升服務質量→整個生態升級。

@探小柒：從民宿主理人到生態建設者

如果說臉臉代表的是個體達人的成長路徑，那么探小柒的故事則展現了平臺如何培育行業的中堅力量。

2022年，還是京郊民宿主理人的探小柒開始在抖音分享自己的日常。靠山鄰水的院子，慵懶悠閑的節奏，擊中了都市人對愜意生活的向往。但真正的轉折點是2023年5月的“漁田七里海”項目競選，面對近百名達人的激烈競爭，她展現出了驚人的韌勁——每天早晨5點開始綠幕直播，總是最后一個下播。

這種全力以赴的態度最終讓她脫穎而出。在三亞的一場直播中，她用“走播”形式連續直播8小時，銷售額遠超同期達人的平均水平。

從扶持個人到孵化生態

探小柒的成長展現了從個人創作者到創業者的完整路徑。起步階段，她下通過不斷嘗試找到了自己的定位。當粉絲群體逐漸清晰——以寶媽為主的家庭用戶后，她開始嘗試“酒店+X”的產品組合模式——將住宿與親子活動、特色餐飲、文化體驗相結合。這種產品設計回應了家庭出游的實際需求，不再是單一的住宿服務，而是完整的度假解決方案。

從產業升級的角度看，這種產品組合模式正在重新定義酒旅行業的價值鏈條。傳統的酒旅銷售往往是標準化的產品推廣，而基于達人的銷售模式則更加注重個性化和體驗感。探小柒的“酒店+X”模式，實際上在為消費者提供更加豐富的價值組合，這種創新正在成為行業的新風向。

如今，探小柒已經從個人創作者成長為“柒與傳媒”MCN公司創始人。她的團隊聚焦年輕情侶群體，打造“輕奢休閑”的品牌定位，為行業注入了新的活力。

從個人到團隊，從創作者到創業者，她不再只是一個銷售個體，而是成為了連接平臺與更多創作者的橋梁。她孵化的新人達人，又會成為平臺生態的新鮮血液，形成了“平臺牽引頭部→頭部孵化新人→新人反哺生態”的正向反饋。

@走心俠：從“冷門”專家到極地先鋒

墨爾本大學旅游管理專業畢業的仁皓，帶著他的“走心俠”團隊，走了一條與眾不同的路。作為泰國大型商業集團SCG中國區業務負責人，他完全可以選擇那些成熟的網紅流量產品，但他偏偏反其道而行之——專挑那些品質不錯但相對“冷門”的度假酒店。

2025年4月賬號重啟后，仁皓選擇杭州西湖風景區的“玉皇山莊”作為首發產品。799元兩晚的價格，在很多人看來并不算便宜，但仁皓憑借對產品和消費者的深度理解，首場直播就賣出了2,000個間夜。這場成功讓整個酒旅圈刮目相看——充分證明了抖音生活服務平臺同樣能為高品質酒旅產品提供廣闊的舞臺。

最讓人印象深刻的是7月16日的北極郵輪直播。仁皓在地球最北端使用星鏈服務，直播北極熊活動、冰川融化的現場，讓粉絲聽到冰山崩塌時“像打雷一樣”的巨響，這不僅是北極的一場高價值的直播，更讓人直觀感受到氣候變化的嚴峻現實。

平臺賦能：從產品創新到價值升華

走心俠的成功背后，是平臺對創新模式的深度支持。仁皓團隊擅長發現被市場忽視的優質酒店資源，而他們團隊的核心優勢在于對產品的重新定義。

在與敦煌沙巴客酒店的合作中，他們沒有局限于傳統的住宿服務，而是將其打造成一個完整的西北文化體驗產品。當地特色美食、沙漠旅拍、駱駝騎行、星空露營——這些元素的融合，讓一家沙漠酒店變成了深度體驗目的地，把單一酒店產品做成了全套度假區套餐，大幅提升了客單價和產品吸引力。

北極郵輪直播是團隊創新能力的一次極限挑戰。在信號不穩定的極地環境下完成實時直播，需要的不僅是勇氣，更是專業能力。這場直播讓數十萬觀眾見證了極地的壯美，也讓業界看到了酒旅內容創作的新可能。

這種合作模式體現了平臺生態建設的高度：不僅僅是銷售渠道的提供者，更是價值創造的推動者。通過扶持走心俠這樣的專業MCN機構，平臺實際上在培育整個行業的創新能力，這種“產品創新+專業團隊+平臺賦能”的模式，正在成為酒旅直播的新標桿。

深層邏輯：牽引達人成長，優化達人生態

回望臉臉、探小柒、走心俠的成長歷程，我們看到的不僅是三個成功的個體故事，更是抖音生活服務“心動旅行家”項目在扶持酒旅達人成長、優化直播生態方面的積極探索。

精準扶持：讓每個達人找到自己的賽道

三位達人的成功路徑各不相同——臉臉憑借真實接地氣的風格成為年輕人的“首席把關人”，探小柒從民宿主理人成長為MCN創始人，走心俠則善于挖掘高品質冷門產品讓這些“滄海遺珠”被更多人看見。

這種多元化格局的形成并非偶然。平臺為不同背景、不同風格的創作者提供了廣闊的發展空間。有人擅長種草，有人精于產品設計，有人善于發現價值——每種能力都能在這個市場找到自己的位置。這種“因材施教”的扶持模式，讓更多有潛力的創作者能夠在酒旅直播這個賽道上找到自己的位置。

生態優化：從個體成功到群體繁榮

更重要的是，這種扶持正在產生乘數效應。探小柒成立MCN公司后開始孵化新人，臉臉的成功吸引了更多年輕創作者加入酒旅直播，走心俠的專業模式成為行業標桿。每一個成功的達人，都在為整個生態貢獻新的可能性。

平臺通過“心動旅行家”項目，實際上在構建一個良性循環的達人生態：頭部達人獲得深度扶持后，不僅自身實現商業成功，還通過經驗分享、團隊孵化、模式創新等方式反哺生態，帶動更多創作者成長。這種“以點帶面”的生態建設，讓酒旅直播從一片“新藍海”，變成了更多創作者可以大顯身手的開放舞臺。

價值共創：達人與平臺的雙向成就

三位達人的故事還展現了一個重要趨勢：在酒旅直播領域，達人不再只是銷售渠道，而是成為了連接消費者與優質產品的重要橋梁。他們用專業眼光篩選產品，用真實體驗建立信任，用創新模式提升價值。

平臺的角色也在進化——從最初的內容與用戶的連接者，成長為達人成長的陪伴者和賦能者。通過數據洞察幫助達人定位，通過資源整合助力商業變現，通過生態建設創造更多機會。這種雙向成就的模式，讓酒旅直播生態充滿活力。

當越來越多像臉臉、探小柒、走心俠這樣的達人在平臺上成長起來，當他們各自發揮所長、相互啟發、共同進步，一個更加專業、多元、充滿創造力的酒旅直播生態正在形成。而這，正是“心動旅行家”項目的價值所在——不僅幫助個體達人實現夢想，更是在培育整個酒旅直播行業的未來。

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