剛剛過去的巨量千川3.8節上，很多母嬰類的中小品牌脫穎而出，成為抖音商家中的一抹亮色。

對在抖音經營生意的品牌，尤其是中小品牌而言，抓住重要的電商節點，可以幫助他們事半功倍，通過有限的預算投入，最大化投放價值，收獲較好的生意增長。

一方面，在3.8節這一專屬女性的電商節點，經營母嬰、玩具、童裝等相關品類的商家，都有更大的機會沖擊生意規模高位，因為很多寶媽在節日期間更愿意也更舍得為孩子買單，母嬰相關類產品更受歡迎。

另一方面，在3.8節期間，巨量千川也加大了流量扶持。

對于美妝、服飾、珠寶文玩、親子生活這四個特定行業的商家，提供了行業營銷案例獎、新客加碼權益、行業瓜分、行業任務賽等激勵活動。

在這些激勵活動的助力下，很多加入抖音不久、與母嬰相關的中小商家，都在節日期間邁上了生意新臺階。

比如佛山某童裝品牌（以下簡稱A公司）通過巨量千川投放帶來的GMV達到8.1w，支付ROI為3.84；廣東某益智玩具公司（以下簡稱B公司），通過巨量千川投放帶來的GMV達到36w，支付ROI為2.26；經營兒童益智玩具的少兒益智吳老師，在大促期間通過巨量千川投放帶來的GMV也達到了23.8w，支付ROI為2.07。

他們是如何擺脫流量難、轉化低等營銷痛點的？

一、活用小店隨心推，讓投放更高效

在抖音，經營好生意的第一步，是做好流量的投放和運營，尤其對新手及發展早期的店鋪來說，這一點至關重要。

這就涉及到中小商家面臨的一些選擇：在不同的階段應該采取怎樣的投放策略？如何把握投放力度？如何定位目標人群？設置怎樣的投放目標更加合適？該通過短視頻進行引流還是直播間直投？

以上文提到的三個商家為例，他們加入抖音的時間都不長，但都在抖音迅速完成了從0到1的過渡，結合他們從學習期快速步入成長期的經驗，我們不難發現，聚焦到“投放”這一動作，他們有著一些共性。

第一，早期投放巨量千川，獲得付費流量，并把人群穩定下來。

其中，A公司在去年6月加入抖音電商，但到12月底都是半運營狀態，今年1月其開始在抖音大范圍投入。

他們發現，加入巨量千川后GMV上漲比較明顯，年初其開始投放巨量千川后，GMV一度來到10萬一天，付費流量占了60%，大多數是通過直播帶來的。

B公司也是在店鋪成立之時就開始投放巨量千川，現在平均50-60%的流量來自巨量千川。

第二，用好巨量千川不同的投放工具，一步一步提高投放的精細化。

比如在一開始，品牌處于起步期，在很多方面都處于未知狀態，這一時期品牌可以選擇「小店隨心推」這一產品。

小店隨心推是巨量千川的抖音端平臺，也是為電商營銷新手提升帶貨能力打造的輕量級入門推廣工具，為商家和創作者提供原生環境、自助的流量解決方案，具有門檻低、易上手、跑量快等特點，對中小商家更加友好。

這也是為什么，很多剛開始在抖音做生意的商家，都會采用隨心推帶入初始流量，再通過初始流量獲得推薦流量。

 

 

另一方面，通過「小店隨心推」這一產品，商家可以進行小規模的素材、產品、人群測試，雖然在初期投放見效會比較慢，但從長遠來看，它可以用來訓練系統、積累數據，幫助商家篩選出效果最好的方案。

基于測試后的結果，商家可以有所選擇地加大投放力度。比如少兒益智吳老師，就是基于「小店隨心推」的結果，在巨量千川PC端加大力度推廣。

隨著投放動作不斷深入、人群標簽更加精確，品牌則可以通過專業推廣來穩定精準人群，同時采用智能放量，提升投放效率。

第三，短視頻和直播場景，要相互配合，才能將投放效果最大化。

這三個商家雖然在短視頻帶貨和直播帶貨上各有側重，但都重視短視頻素材的質和量，他們的短視頻，主要以介紹產品功能、直擊用戶痛點和疑慮為主。

他們之所以更關注短視頻素材的質和量，還有一層原因：短視頻素材直接決定了帶貨和導流直播間的效果。他們不斷對短視頻素材進行調整和測試的過程中，視頻內容能夠精準觸達用戶群體，因而導流到直播間的用戶大多是對單品感興趣的人，這種投放方式進一步提升了轉化率。

在這個過程中，商家也可以充分運用好巨量千川提供的投放產品，比如「商品托管」、「直播間成交」、「高光快投」、「搜索產品」等，最大化投放效果。

二、做好一個單品，讓節奏更穩健

對中小品牌而言，如果一開始便將步子邁得太大，涉及太多品類，很容易導致精力分散，也很難做好成本控制。

先做好一個垂類單品，并不斷優化產品，深挖用戶需求，同時掌握投放技巧，再在此基礎上擴大規模，是一條更加穩健的路徑。

上文中提到的三個品牌案例有一個共性：他們都在各自品類里深耕了多年，深刻了解消費者和用戶需求。

A公司創業之前一直在大公司做童裝電商生意；吳老師畢業于師范專業，此前曾做過中學老師，現在是中國社會科學院的在職研究生；B公司的母公司是另一電商平臺文具類的頭部店鋪。

在貨品設置上，吳老師選擇了此前在別的賬號已經試驗過的爆款，這降低了他的試錯成本，在測試到第三個單品時實現了爆發，ROI達到了6。

B公司也是將其此前在別的平臺被證明過的爆款，放到抖音上來對多個單品進行測試。結果到第三個單品開始起量，現在它專注于“拼音平板”這一爆品進行主推，圍繞主打商品搭配拼音卡、字母卡等套餐進行出售。

 

 

再來看A公司，其一開始做的是童裝全品類，后來慢慢沉淀后也開始專注于男童裝，并圍繞男童開發產品，穩定客戶人群，方便用戶復購。現在其主打一兩個爆款，其他的貨品同樣搭配出售。

聚焦某一單品，對品牌而言最大的好處，是他們能夠在對應領域進一步深耕，同時對目標人群有更加精準的需求洞察，這同時又會幫助他們不斷改進投放策略。

比如，A公司一開始陷入了思路誤區，其認為短視頻的內容主題要以搞怪新奇特為主，但后來發現正確的思路應該是通過貨品去尋找目標人群，視頻主題內容應該達到兩個層次的目的：

第一是商品介紹，解決顧客對產品的疑慮；第二是創造需求，用視頻去發現客戶自己沒有想到的需求，通過產品的特點讓消費者產生購買欲望。

舉個例子，夏天小朋友容易出汗，身上就特別特別臭，但有些媽媽其實不清楚原因，A公司會在商品介紹時向用戶分析，汗液是水質，容易滋生細菌，在身體上停留久了便會有味道。緊接著他們再告訴用戶，他們的產品做了抗菌處理，也有專業證書。

這就是一個典型的從用戶需求出發，品牌方在生意前鏈路不斷進行優化的過程，單品策略讓這一過程變得更加順暢，也幫助品牌在后續擴大產品矩陣時，積累了更加豐富的經驗。

三、建立長效思維，讓生意可持續

品牌要想在抖音上實現持續的生意增長，還有一點極其重要：要建立長效經營思維。

簡單來說，品牌應該摒棄“撈一筆就走”的心態，更關注生意的可持續性而非爆發性，因為即便品牌打造出了一個爆款產品，一旦后續的發貨和客戶服務不能滿足用戶需求、經營有所放松，都可能對生意造成損傷。

長線經營，也是上述三個品牌統一的共識。

B公司認為，新開店鋪要堅持長期經營，不要一兩個月沒有起量就放棄，一定要堅持3個月以上，其就是做到第三個月的時候GMV達到了1w/天，從而度過冷啟動期，讓店鋪走上了正軌。

少兒益智吳老師也認為，品牌應該拋棄割韭菜心態，做店鋪的長線經營，為了達成這個目標，做了以下幾點：

• 維持產品的高質量，不走刷單等歪門邪道，將店鋪體驗分視作最重要的運營指標；
• 一個計劃會投半年以上，并根據ROI的情況及時調整出價；
• 籌備旗艦店，做品牌；
• 考慮在抖音上做私域運營；

 

 

值得注意的是，很多品牌其實具備長效經營思維，但在具體的運營過程中，他們卻缺乏對品牌進行長線經營的能力。

現在他們可以在巨量千川的幫助下找到適合自己的打法。2022年初，巨量千川推出全新的電商營銷推廣方法論，貫穿流量和經營視角，為商家提供有策略、有節奏的投放參考，助力商家實現生意的可持續發展。

營銷端，巨量千川以系統化產品能力為核心支撐，通過精細化的投放策略，為商家規模化導入精細化流量的同時，協同更多的自然流量，發揮生意的長效價值；經營端，在直播、短視頻兩大場景下，幫助商家通過好內容、好商品高效承接并轉化用戶。

比如去年下半年，巨量千川發布了「長效經營方法論」，為商家提供了“流量拓展—GMV提升—復購加強”的三步走戰略。

具體來看，在流量拓展階段，巨量千川認為，商家可以按照如下節奏進行流量運營：

第一，放大付費流量的價值。比如更多地投放弱營銷感的視頻內容，提升自然流量側競爭力；比如商家可以在投廣后4天內持續認真做自然經營，提升再次觸達幾率。

第二，高效撬動自然流量。比如商家可以提升短視頻內容的發布量、展現量，延長直播時長、增加直播次數，同時共同經營短視頻和直播間，讓直播間成為長期穩定的流量來源。

第三，喚醒興趣粉絲。比如商家可以通過粉絲群、push推送開播信息，吸引粉絲觀看直播，也要注重站外私域流量的引入，不斷擴大粉絲量級。

總結來看，在巨量千川的能力加持下，中小商家從流量投放到生意經營，都能夠得到專業、精細的運營指南，更高效地完成從零到一、從一到十的成長。

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